Отслеживание цен конкурентов ВБ: что делать после снижения

Представьте: вы продаёте вакуумный упаковщик за 3 000 ₽, а у конкурента стало 2 700 ₽ вместо 2 900 ₽. Отслеживание цен конкурентов ВБ начните с одной выбранной карточки и сравнения двух проверок при одинаковых условиях. После сигнала откройте предложение заново, подтвердите снижение и лишь затем решайте, менять ли свою цену.

Как скидка в 300 ₽ оказалась снижением на 200 ₽

Продолжим пример с упаковщиком. Все цены и даты придуманы, чтобы показать проверку одного события.

12 октября у выбранного конкурента прибор стоил 2 900 ₽. Вы сохранили ссылку, продавца, модель, комплект и город получения. Записали цену без оплаты Кошельком и без условий Клуба.

13 октября в той же карточке появились 2 600 ₽. Но эта сумма относилась к оплате WB Кошельком. При прежних условиях оставались 2 900 ₽. Видимая разница в 300 ₽ ещё не означала снижения прежнего ценника.

15 октября цена при исходных условиях стала 2 700 ₽. Продавец, модель и комплект сохранились. Вот теперь сопоставимая цена уменьшилась на 200 ₽. Ваше предложение за 3 000 ₽ оказалось дороже на 300 ₽.

16 октября вы снова увидели 2 700 ₽. Записали повторную проверку и перешли к собственному расчёту. Две такие проверки показывают две наблюдавшиеся цены, а не каждое движение между ними.

Что проверить сразу после сигнала о снижении

Откройте сохранённую ссылку. Сверьте продавца и выбранный вариант: тот же ли это упаковщик, та же комплектация, то же количество. Если раньше вы смотрели прибор с пакетами, а теперь без них, сравнение нужно поправить.

Затем верните прежний город, способ оплаты и клубные условия. В нашем случае сравниваются 2 900 и 2 700 ₽ без Кошелька. Цену 2 600 ₽ с Кошельком сохраните отдельно с её подписью.

Посмотрите наличие и условия получения. Цена 2 700 ₽ и доставка через неделю могут быть другим предложением для покупателя, чем ваши 3 000 ₽ с получением завтра. Срок не превращайте в придуманную скидку, просто держите его рядом с ценой.

Если старого наблюдения нет, сохраните сегодняшние 2 700 ₽ как отправную точку. Зачёркнутая сумма рядом не заменяет вашу предыдущую проверку.

Почему цена упала, хотя продавец мог ничего не менять

На ВБ покупательскую цену могут менять скидка WB, условия Клуба и оплата Кошельком. Размер скидки WB определяет площадка и может его менять. Скидка Кошелька индивидуальна и зависит от его статуса.

Поэтому снижение с 2 900 до 2 700 ₽ показывает изменение предложения покупателю. Кто именно дал дополнительные 200 ₽ скидки, из этой пары цен не следует.

Практический вывод простой: запишите «покупательская цена снизилась на 200 ₽». Для вывода «продавец урезал свою цену» нужны другие сведения. Тем более по карточному ценнику нельзя посчитать его прибыль.

Что проверить у себя перед снижением цены

Откройте в WB Partners раздел «Товары и цены» → «Цены и скидки». Сверьте три величины: «Цена продавца до скидки», «Скидка продавца» и «Цена со скидкой». Последняя пересчитывается при изменении первых двух.

Затем откройте собственную карточку как покупатель при прежних условиях просмотра. Цифры из кабинета и покупательский ценник выполняют разные задачи. Выплаты продавцу рассчитываются исходя из его цены до скидки и установленной им скидки продавца; скидку WB площадка определяет отдельно.

Теперь оцените, что для вас означает чужая цена 2 700 ₽. Если хотите убрать со своих 3 000 ₽ разницу в 300 ₽, сначала пересчитайте собственные расходы и результат продажи.

Предположим, ваш расчёт допускает цену от 2 850 ₽. Тогда копировать 2 700 ₽ только ради соседнего ценника незачем. Можно оставить свою цену, проверить сроки получения и продолжить наблюдение.

Как получать следующий сигнал без постоянного обновления страницы

В Ценоводе можно наблюдать за выбранной карточкой для нужного города и получать уведомления о снижении в Telegram. Проверки идут раз в 30 минут с Премиумом и раз в час без него. На ВБ сервис показывает цену без WB Кошелька, с учётом указанной вами персональной скидки.

Сообщение приходит после проверки. Короткое движение между проверками может в наблюдения не попасть, а условия карточки после сигнала всё равно нужно сверить. Для примера выше сохраните отдельно цену с Кошельком и цену, за которой наблюдаете.

Как читать накопленные изменения, разобрано в статье об истории цены на Вайлдберриз.

Что оставить в записи после проверки

Для одного события хватит короткой заметки: «15 октября, упаковщик, прежний продавец и комплект, тот же город и оплата: 2 900 → 2 700 ₽, снижение 200 ₽. Моя цена 3 000 ₽, разрыв 300 ₽».

Рядом запишите решение: «Проверить свои расходы; цену пока оставить». На следующей проверке у вас будет и исходная сумма, и причина принятого решения.

Так мониторинг цен конкурентов на маркетплейсах превращается в последовательность понятных действий. Вы проверяете одно изменение и принимаете своё решение, вместо того чтобы каждый раз начинать с паники.

Чужое снижение — повод проверить своё предложение, а не команда переписать ценник.